创新主体丨工正科技:全球首创独门秘籍积极战疫实现盈利收入“深V”反转

发表时间: 2024-02-18 作者: 行业新闻

  原标题:创新主体丨工正科技:全球首创独门秘籍,积极战疫实现盈利收入“深V”反转

  在顺德区勒流镇,有这样一家公司,成立时只是个小作坊,凭着一门全球首创的技术,迅速占领国内市场,2015年开始呈倍增式快速地发展,并在2020年达到顶峰,营收超8000万元。受疫情影响,2021年出现断崖式下滑。如今它及时作出调整战略部署,预计今年营收将迅速回升。

  它便是专注于生产注拉吹一步法高端智能吹瓶设备及模具的细致划分领域龙头制造商——佛山市工正包装设备科技股份有限公司(以下简称“工正科技”)。

  工正科技是如何通过制造一步法注拉吹高端智能吹瓶设备抢抓发展机遇?又是如何在疫情反复延宕的情况下逆势而上?接下来就来揭秘它保持强劲韧性的独门秘籍。

  “上世纪90年代,我大学毕业后就来到大良的国营工厂学习、工作。”工正科技董事长陈艺力说,这个工厂当时是全国最早引进日本生产的吹瓶设备的厂家。经过几年的学习积累,陈艺力逐渐掌握了注拉吹设备的高端技术。

  带着一股闯劲,陈艺力在2000年从国营工厂辞职,成立了工正模具厂。在这个仅有200平方米的小作坊里,它以生产配套进口注拉吹设备的模具起家。由于当时很少工厂能够掌握这个技术,凭借着独家优势,工正科技成为了达能、怡宝等知名品牌指定的模具供应商。

  历经几年发展,工正科技从设计、加工到装配的技术细节愈发成熟。2006年,工正科技第一次搬迁扩产,开始研发输液瓶模具及设备,两年后正式推出一步法注拉吹吹瓶设备。“一步法的意思是,瓶胚注塑及吹瓶可以放在一台设备上完成,利用瓶胚的注塑余温进行吹塑成型。”陈艺力介绍,一步法注拉吹吹瓶设备可以在一定程度上完成全自动化生产,节省场地空间、能源和人力成本,打破了传统二步法吹瓶机的局限性。

  工正科技董事长陈艺力(右二)向“寻找佛山经济新动力”调研团队介绍公司设备情况。/佛山日报记者陈意威摄

  市场上,通用瓶种类非常之多,竞争非常激烈。工正科技便另辟蹊径,专注做技术复杂性较高、市场之间的竞争压力不大的医药用PP输液瓶,并在2013年研发出全球首创的输液瓶吊环一体化成型技术,申请了多项发明和实用新型专利。“它能把输液瓶的底部和拉环在同一台吹瓶设备上结合成型,不有必要进行二次焊接工艺。”陈艺力说,该项技术可配合一步法注拉吹吹瓶设备,解决原始生产的基本工艺中焊接交叉污染的难题,实现超高标准的无菌生产。

  这项核心技术一经面世,便迅速占领国内输液瓶一步法注拉吹吹瓶设备的市场,也让工正科技踏上快速地发展的列车。2016年,工正科技在印度开办第一个海外投资工厂,全面拓展海外蓝图;2018年,工正科技推出最大型注拉吹吹瓶设备——双子星,首创双模具联动,两边可以同时生产不一样的瓶型产品,以100ml的输液瓶为例,每小时产能约15000瓶,远超日本同类别的设备;2019年,工正科技再次扩大规模,开设顺德大良分公司,迅速提高产能,扩大市场占有率。如今,在一步法注拉吹的PP输液瓶塑料容器的新工艺生产中,工正科技占了70%以上的市场份额。

  最大型一步法注拉吹成型设备-双子星(型号GZ-D750-FSIII)。/企业供图

  靠着“硬核”技术的加持,工正科技在2020年迎来发展高峰,创下超8000万元的营业收入,这在国内一步法注拉吹吹瓶设备市场体量中,可谓首屈一指。

  然而好景不长,受疫情影响,工正科技的业务量在2021年出现急剧下跌。“疫情期间,普通病患输液需求减少,对输液瓶业务造成巨大冲击。”陈艺力说。

  为了突破困局,工正科技果断开拓赛道,依托顺德大良分公司全力研发化妆品瓶子、运动水杯、奶瓶等通用瓶设备,持续扩张市场,从而对冲原来输液瓶设备业务停滞带来的风险。

  此外,工正科技还持续发力海外市场,为业绩回暖开启增长新通道。“疫情前,工正科技的出口量大概占公司总业务量的30%,疫情后基本为零。我们是做大型设备的,按照以往的销售模式,需要客户到现场看实物,但由于疫情影响,国外客户很难来到国内,国内外相应的展会也大幅度减少。”工正科技珠三角地区销售部经理陈玉玺说,为了扭转这个不利的局面,工正科技主动出击,广泛寻找医疗行业的国外客户,精心筹划线上展览,并灵活运用视频直播的方式加强线上推广,通过和客户一对一线上视频沟通,帮助客户了解公司产品,逐渐增加海外订单量。

  工正科技还持续扩大海外销售规模,组建起专业的国内外销售团队,分别在泰国、韩国、印度等国家分别设立代理公司及售后服务点,助推工正科技的海外业务扩展。得益于在疫情面前果断出击,逆势扩张,工正科技预计今年营收将翻番。

  如今,疫情形势仍旧复杂多变。“如果在输液瓶市场看不到明朗的未来,我们将会把精力放在通用瓶上,坚持技术创新,争取占领该细致划分领域中更多的市场占有率。”陈艺力乐观地分析企业未来走向。

  “寻找佛山经济新动力”调研团队与工正科技董事长陈艺力合影。/佛山日报记者陈意威摄